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Starkes Wachstum dank erfolgsbasierter Abrechnung

25.04.05 - Mit einem Umsatzwachstum von 36 Prozent wuchs die Personalberatung personal total im Jahr 2004 weit über dem Marktdurchschnitt. Ausschlaggebend für den Erfolg war vor allem das stark erfolgsbasierte Honorierungssystem sowie die Nähe der Personalberater zu den Kunden. Das Netzwerk von personal total ist heute an 43 Standorten im gesamten Bundesgebiet vertreten. Der Bundesverband der Unternehmensberater (BDU) weist für Personalberatungsleistungen in 2004 einen Anstieg von 0,9 Prozent gegenüber 2003 aus. Mit dem starken Wachstum von 36 Prozent hat sich personal total damit deutlich besser entwickelt als der Markt. Dr. Bernd Kröger, Vorstand von personal total, erwartet auch für 2005 ein starkes Wachstum des Unternehmens. "Wir streben einen Umsatzzuwachs von deutlich über 20 Prozent an.“ Die im Juli 1996 gegründete personal total Franchise AG, München, bündelt die Kompetenzen von selbstständigen Personalberatern bundesweit. Die Partner von personal total vermitteln Fach- und Führungspersonal in alle Branchen. Dabei unterstützt eine webbasierte Informationsplattform die Beratungsleistung mit einem komplett elektronischem Workflow. Vor allem mit der Abrechnung auf Erfolgsbasis konnten die Personalberater in 2004 viele Aufträge gewinnen. Dieses erfolgsorientierte Abrechnungssystem ist noch immer eine Besonderheit auf dem deutschen Personalberatungsmarkt. Eine Studie des BDU von 2003 zeigt, dass im Markt noch immer die sogenannte Drittelregelung vorherrscht. Danach fakturieren knapp 56 Prozent der Personalberatungen die erste Rate bereits bei Auftragsvergabe. Die zweite Rate wird bei der Präsentation geeigneter Bewerber fällig und die letzte Rate schließlich bei Unterzeichnung des Arbeitsvertrags. Auf Erfolgsbasis wie personal total rechnen nach der BDU-Studie nur 16 Prozent der Beratungsunternehmen ab.(www.franchising-network.de)

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