Einsam auf weiter Flur?
Regionale Kompetenznetze geben Gründern gerne Hilfestellung in Fragen der Beschaffung und des Absatzes. Die Region Aachen zeigt, wie es erfolgreich umgesetzt wird.
Der Businessplan steht, die Finanzierung ist gesichert, auch ansonsten ist alles klar. Und die ersten Kunden interessieren sich ebenfalls bereits für die Produkte und Dienstleistungen der brandneuen Firma. Aber irgendetwas fehlt - womöglich? Denn nicht selten fühlt man sich als Gründer oder Gründerin – trotz hervorragender Beratung – anfangs recht einsam auf weiter Flur. Zum Glück gibt es erprobte Zusammenschlüsse von Unternehmen beziehungsweise Fach- und Führungskräften, die Gründern auf unterschiedlichen Themengebieten vom Gedankenaustausch bis zur handfesten Unterstützung jede Menge Wertvolles bieten können.
Zum Beispiel im Bereich Einkauf. Mehr und mehr rückt dieses Thema auch ins Interesse von Existenzgründern, denn geht man hier gescheit zu Werke, lässt sich von Anfang an jede Menge Geld sparen. Die Regionalgruppe des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) in Aachen kann hier wertvolle Hilfestellung leisten. Der BME ist seit 1954 Dienstleister für rund 7.000 Einzel- und Firmenmitglieder, darunter Mittelständler sowie die TOP-200-Unternehmen Deutschlands. Als Netzwerkgestalter fördert der BME den Erfahrungsaustausch für Unternehmen und Wissenschaft, für die Beschaffungs- und für die Anbieterseite. Der Verband ist offen für alle Branchen, Unternehmenstypen und Sektoren aus Industrie, Handel und Dienstleistungen. Im Februar 1988 wurde in enger Abstimmung mit der IHK Aachen die BME Region Aachen gegründet und zählt heute rund 120 Einzel- und Firmenmitglieder. „Die Vorteile einer Mitgliedschaft bei uns liegen auf der Hand“, betont Hardy Creutz, Vorstandsvorsitzender BME Region Aachen und verweist auf die zahlreichen Informationsveranstaltungen, die 2010 stattfinden.
Kostenfreie Seminare für „Young Professionals“
Themen sind unter anderem „Lieferantenmanagement“, „Recht im Einkauf“ oder „Bestandsmanagement – working capital“. Mitglieder können darüber hinaus aus einem Angebot von 400 Fachseminaren für ihre Fragestellung das Passende auswählen sowie die Informationsservices der BMEnet GmbH nutzen. BMEnet Guides (Print-Nachschlagewerke für Einkäufer) und eine Online-Rechercheplattform (Marktübersicht Beschaffung) erleichtern das Tagesgeschäft. Ein E-Mail-Newsletter informiert außerdem regelmäßig über aktuelle Trends und Themen. „Um einen ersten Eindruck von unserer Arbeit zu gewinnen, empfiehlt es sich, auch bei unseren Young Professionals hereinzuschauen“, ergänzt Hardy Creutz, im Hauptberuf Einkäufer der EWV Energie- und Wasserversorgung GmbH, Stolberg. Die „Young Professionals“ im BME bieten Interessenten unter 27 Jahren neben einer einjährigen kostenfreien Mitgliedschaft ebenfalls attraktive Seminare, die Teilnahme an einem Netzwerk aus Gleichgesinnten sowie den Zugriff auf einen großen Kompetenz- und Erfahrungspool.
Weitere Informationen hält Stephanie Sanft von den „Young Professionals“ bereit.
Aber auch rund um den Bereich „Verkaufen“ kann man in der Region von den Mitgliedern lebendiger Netzwerke lernen. Beispielhaft im Einzelhandel ist hier „Q+ Die Qualitätsallianz e.V.“, gegründet 2005. Heute zählt die Kooperation 12 Mitglieder – Facheinzelhändler insbesondere aus der Stadt Aachen. „Schon 2004 haben wir uns damit beschäftigt, einen Verbund aus Fachgeschäften zu gründen“, erinnert sich Christoph Gier, Inhaber des großen Fahrradgeschäftes „Velo“, Karlsgraben 39, in Aachen. „Unsere Idee war es, gezielt einen Kontrapunkt gegen das damals vorherrschende ‚Geiz-ist-geil-Denken’ zu setzen“, bringt es der 47-jährige Diplom-Ingenieur und Fahrrad-Liebhaber auf den Punkt. Ziel war es, gemeinsam für Qualität, Beratungskompetenz und guten Service zu werben. Eine Idee, die aus der Praxis geboren wurde. „Wenn zum Beispiel jemand ein Produkt aus dem Internet bestellt oder im Megamarkt kauft, kommt es nicht selten vor, dass es am Ende seinen Bedürfnissen gar nicht gerecht wird“, berichtet er. In einem guten Beratungsgespräch gelte es nämlich, den Kaufinteressierten zunächst nach der Nutzung des gewünschten Produkts zu fragen. In vielen Fällen ist das Ergebnis, dass das vom Kunden gewünschte Produkt seinen wirklichen Anforderungen nicht wirklich entspricht. „An dieser Stelle haken wir ein und schlagen Alternativen vor“, so der Experte, der seit 17 Jahren Inhaber des Fachgeschäfts „Velo“ ist. In der Regel folge der Kunde den Empfehlungen des Verkaufsberaters und komme bei einer Neuanschaffung gerne wieder auf das Fachgeschäft mit der guten Empfehlung zurück.
Erfolgreiches Networking mit Werbung
Doch auch Klappern gehört zum Handwerk, gilt es, insbesondere neue Kunden für die Fachhändler unter dem Dach von „Q+ Die Qualitätsallianz e.V.“ zu begeistern. So gelang es dem kreativen Einzelhändler-Verbund, sich mit Hilfe aufsehenerregender Werbeaktionen im Bewusstsein der Konsumenten zu verankern. In einer dieser Aktionen platzierte man sogar richtige Geldscheine auf Werbeplakaten, was einen wahren Run auf die angegebene Örtlichkeit auslöste. Freilich, kostenfrei sind die gemeinsamen Werbe- und Promotionmaßnahmen für die Mitgliedsunternehmen nicht. Rund 3.000 Euro pro Jahr investieren die Unternehmen in den Gemeinschaftsauftritt, in Relation beispielsweise zu klassischer Printwerbung ein vergleichsweise geringer Betrag.
Info-Kasten
BME Region Aachen
Hardy Creutz
c/o EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH
Tel. 02402 10 12 64 0
hardy.creutz@ewv.de
BME Region Aachen „Young Professionals“
Stephanie Sanft
c/o LEONI Kerpen GmbH
Tel. 02402 17 36 9
Q+ Die Qualitätsallianz e.V.
Christoph Gier
Postfach 10 21 50
52021 Aachen
Tel. 0241 37 88 8
info@qplus-aachen.de
www.qplus-aachen.de
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